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pour prendre une longueur d'avance sur la compétition
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Les CHANGEMENTS se produisent…Les marchés évoluent et vous aussi.
Parfois, vous changerez en réponse à un marché en baisse et d’autres fois, vous changerez pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur.
Les deux peuvent transformer votre entreprise et votre vie. Vous pouvez changer votre façon de penser, votre concentration, vos actions et, en fin de compte, vos résultats.
Vous pouvez revenir dans le jeu et prendre une longueur d’avance sur la compétition.
Les tactiques qui relancent votre entreprise dans les moments difficiles la propulseront dans les bons moments. Passez à la vitesse supérieure pour votre entreprise !
Passez à la vitesse supérieure pour votre entreprise !
Yann Raoult
Justin Froli
Tactic 1 - L'état d'esprit
1. État d’esprit
2. Maitrisez les compétences
3. Mettre des systèmes clés en place
4. Jouez la partie
Tactic 2 - La gestion des dépenses
1. Gestion des dépenses
2. Prenez la dimension de votre entreprise
3. Épurez
4. Tirez le maximum avec ce que vous avez
Tactic 3 – Les leviers
1. Retour aux sources : Les 6 compétences clés
2. Les personnes : 7 étapes pour trouver le talent Shift
3. Les systèmes
4. S’alléger
Tactic 4 – Trouver des clients motivés
1. Trouver des personnes motivées
2. Redoubler d’efforts
3. Dépasser vos croyances
4. Arrêter de faire ce qui ne fonctionne pas
5. Trouver ce qui fonctionne
Tactic 5 - La conversion des leads
1. Etape 1 : Capturer
2. Etape 2 : Connecter
3. Etape 3 : Obtenir le rendez-vous
4. Étape 4 : La culture
Tactic 6 - La conversion des leads internet
Le modèle de génération de contacts sur internet
1. Etablir et conserver une présence sur internet
2. Générer des contacts pour augmenter la fréquentation du site
3. Capturer, connecter cultiver et closer des contacts obtenus par internet sur un marché en pleine mutation.
Tactic 7 - Les stratégies de prix
1. Perspectives sur les stratégies de prix
2. Analyser son marché
3. Approcher les vendeurs
4. Obtenir le bon prix
5. Gérer ses mandats dans un marché d’acheteurs
Tactic 8 - Se démarquer de la compétition - Les stratégies de mise en valeur des propriétés
1. Mettre en valeur ou ne pas mettre en valeur
2. La beauté est dans les yeux de celui qui achète
3. De la façade à la vente : l’expérience de l’acheteur détermine les mises en valeur prioritaires
4. Mon mandat au juste prix
Tactic 9 - Créer un sentiment d'urgence chez l'acheteur
1. Le mythe qui alimente la réticence
2. Comprendre l’urgence
3. Soyez l’économiste de référence du secteur
4. Aidez-les à tirer profit de leur motivation
5. Venir à bout de la réticence des acquéreurs
6. Le moment propice
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