ENTREVUES

Disruption avec Yann Raoult

𝐑𝐄𝐔𝐒𝐒𝐈𝐑 𝐃𝐀𝐍𝐒 𝐋’𝐈𝐌𝐌𝐎𝐁𝐈𝐋𝐈𝐄𝐑

Ce qui a fait passé Yann d’un agent lambda à un chef d’entreprise, leader dans l’immobilier.

En regardant cet interview avec Yann, voici ce que vous vous apprêtez à découvrir…

👉 Une mine d’or.
👉 Pour tout professionnel de l’immobilier.

Voici une (petite) liste des points clefs abordés lors de cet échange avec Yann. Autant dire qu’il y a de quoi vous secouer.

 

𝐑𝐄𝐔𝐒𝐒𝐈𝐑 𝐃𝐀𝐍𝐒 𝐋’𝐈𝐌𝐌𝐎𝐁𝐈𝐋𝐈𝐄𝐑 🦸‍♂️

• Ce qui a fait passé Yann d’un agent lambda à un chef d’entreprise, leader dans l’immobilier.
• S’organiser pour pouvoir passer du temps avec ceux qu’on aime.
• Disruption sur le rôle d’un conseiller immobilier.
• Avoir une vision pour son business.
• L’importance d’avoir le choix. Quand tu n’as pas le choix, tu subis.

𝐏𝐑𝐎𝐒𝐏𝐄𝐂𝐓𝐈𝐎𝐍 & 𝐂𝐎𝐍𝐕𝐄𝐑𝐒𝐀𝐓𝐈𝐎𝐍𝐒 🔥

• Pourquoi la lead gen est le kérosène du business.
• Techniques de prospection et gestion de sa base de donnée.
• L’importance de diversifier sa source de prospects.
• Trouver un equilibre entre methodes traditionnelles et monde du digital.
• Systematiser et déléguer pour se concentrer sur le plus important.

𝐄𝐗𝐏𝐄𝐑𝐈𝐄𝐍𝐂𝐄 𝐂𝐋𝐈𝐄𝐍𝐓 & 𝐒𝐔𝐈𝐕𝐈 🙏

• Comment initier des conversations et faire son suivi.
• Il n’y a pas de vieux clients, que des clients à vie.
• Les systemes de suivi que 90% des agents ne font pas.

𝐀𝐔𝐓𝐇𝐄𝐍𝐓𝐈𝐂𝐈𝐓𝐄 & 𝐂𝐎𝐍𝐍𝐄𝐗𝐈𝐎𝐍 ⛹‍♂

• Faire tomber les masques, les gens adhèrent à votre authenticité.
• Le relationnel avant le transactionnel.
• Faire partie de groupes auxquels appartient ta clientèle.
• Comment sortir du lot et rester «Top of mind».
• L’opportunité de dire «Non» et le luxe de choisir avec qui travailler.

𝐌𝐀𝐑𝐊𝐄𝐓𝐈𝐍𝐆 𝐃𝐈𝐆𝐈𝐓𝐀𝐋 📽

• Facebook n’est pas un portail d’annonces immobilières.
• Messenger et la video
• Le marketing en ligne n’est pas une auto promotion, mais doit délivrer de la valeur au prospect et répondre à une douleur.
• Plus tu donnes, plus ça revient.

 

𝐕𝐈𝐒𝐈𝐎𝐍 𝐒𝐔𝐑 𝐋’𝐈𝐍𝐃𝐔𝐒𝐓𝐑𝐈𝐄 🔝

• D’un modele d’agent seul à de réelles structures d’équipes.
• Recruter les bonnes personnes.
• Quand tu dois tout faire tout seul, tu n’as pas de vie.
• Avoir du temps, ne pas travailler plus mais mieux.

𝐁𝐎𝐍𝐔𝐒 𝐏𝐎𝐔𝐑 𝐋𝐄𝐒 𝐕𝐀𝐈𝐍𝐂𝐎𝐄𝐔𝐑𝐒 😎

• Pas de bon business sans bon mindset.
• Journée type de Yann et toutes les bonnes astuces pour réussir et VIVRE

𝐂𝐎𝐍𝐂𝐋𝐔𝐒𝐈𝐎𝐍

L’objectif de la vie est de vraiment vivre avant de mourir. L’objectif du business est de financer cette vie parfaite

La maîtrise du suivi client au service de la performance immobilière

Une entrevue avec mon ami Alexandre Cordani.

La maitrise du suivi client au service de la performance immobilière La prospection est indispensable lorsqu’on commence l’immobilier. C’est difficile. Yann Raoult nous parle ici ouvertement de sa méthode. Une méthode qui fonctionne. Cette méthode est tirée du livre de Gary Keller . Le MREA ( Milionaire Real estate Agent) Ses ratios sont de 1 vente pour 6 clients rencontrés. Ses prospects, il les met dans sa base de données. Une Base de données qui est géré aux petits oignons. Écoutez bien cette vidéo car vous allez en apprendre énormément sur le suivi des prospects.

00:00 👉 Introduction 06:40 👉 Formation DataBank – Méthode centrée sur le premier cercle 10:50 👉 Tout à démarrer des cartes de Noël personnalisée 14:20 👉 Une approche systématique mais pas standardisée 15:45 👉 As-tu signé un contrat d’apporteur d’affaire avec ces 136 personnes ? 17:10 👉 Quel est ton budget cadeau pour tes clients ? 18:00 👉 Le matin Yann est dans son bureau. 19:00 👉 L’organisation de Yann est sous forme de plan d’action. 21:20 👉 40 points de contacts avec chacun par an. 24:00 👉 L’événement de Noël 136 cadeaux et plusieurs fois dans l’année 27:00 👉 Est ce que tu retires des gens de ta liste VRP 28:00 👉 La fortune est dans le suivi 32:00 👉 Le papier toilette dans le suivi immobilier 36:40 👉 Mots 42:20 👉 Je prends soin des gens. 53:00 👉 Vas-tu chercher du CA en prospectant à l’extérieur de ton premier cercle ? 58:00 👉 Stratégie de faire de la lead Génération différemment 1:02:40 👉 La meilleure chose à faire quand on commence dans l’immobilier

Allez faire un tour sur sa chaine Youtube, il a du contenu de qualité :

https://www.youtube.com/channel/UCaBSTgbIDazuUgmVgLOIDtw

Opérations en période de crise

David Brosseau, directeur régional de KW Canada a réuni un panel d’agents pour  échanger sur l’opération de nos affaires et de notre adaptation pendant le confinement.

  • Quels changements opérer ? 
  • Des changements dans le pilotage budgétaire ?
  • Comment protéger le business et fonctionner avec plus d’efficacité ?
  • Comment garder le focus en s’inspirant de « the one thing » et de la série SHIFT
  • Les outils implémentés ?

Réseaux sociaux et pub facebook

Réseaux sociaux et publicité Facebook avec Yann Raoult et Yeliz Polat 🔝